Budżet na promocję premiery gry indie i na co go wydać

Studio indie zwykle zaczyna od materiałów, bo bez zwiastuna i dobrych zrzutów ekranu nic dalej nie działa. Dopiero potem planuje zasięg. Najczęstszy błąd to wydanie całości na reklamę w tygodniu premiery, kiedy nie ma jeszcze listy osób, które na grę czekają.

Dlatego warto policzyć budżet wstecz od daty wydania i przypisać do każdego tygodnia jedno zadanie. Harmonogram na osiem tygodni opisuję w artykule jak promować premierę gry w ostatnich ośmiu tygodniach.

Pomiar kosztu pozyskania jednego zapisanego gracza jest prostszy niż pomiar sprzedaży, bo zapisy przychodzą od pierwszego dnia kampanii. Jeżeli po tygodniu płatnej promocji koszt zapisu jest wysoki, zmieniasz komunikat albo grupę odbiorców, zanim wydasz resztę budżetu.

Przy prowadzeniu reklam w Google i Meta pomaga zespół, który robi to na co dzień, na przykład agencja prowadząca kampanie internetowe. Niezależnie od tego, kto kupuje zasięg, adres docelowy powinien być jeden i mierzalny.

Gracz, który zapisał się na powiadomienie, ma realny zamiar sprawdzić grę. Wiadomość w dniu premiery do kilkuset takich osób działa często lepiej niż zasięg kupiony od osób, które o grze nigdy nie słyszały. Przy drugiej grze studio zaczyna kampanię z listą, a nie od zera.

W Zapowiedz każda gra ma własną stronę premiery, zapisy na powiadomienie i panel z przyrostem tygodniowym. Opisuję to na stronie promocja premiery gry.

W pierwszych tygodniach inwestujesz w stronę premiery i pierwsze materiały. W środku publikujesz rozgrywkę i demo, głównie kanałami własnymi. W trzech ostatnich tygodniach wzmacniasz to, co przyniosło zapisy, i otwierasz zamówienia przed premierą, jeśli gra je obsługuje.

Ustal progi z góry. Na przykład: jeśli pięć tygodni przed premierą zapisów jest mniej, niż zakładałeś, przesuwasz część budżetu z zasięgu na poprawę strony i zwiastuna.

Drugi często pomijany koszt to czas. Ręczne prowadzenie listy mailowej w arkuszu i wysyłka każdej wiadomości osobno zabiera godziny w tygodniach, kiedy zespół powinien kończyć grę. Automatyczne powiadomienia dla zapisanych osób oszczędzają ten czas przy każdej kolejnej premierze.

Jeżeli chcesz sprawdzić, jak wygląda to w praktyce, zobacz cennik i plan Wydawca z kampaniami premierowymi.

Najpierw zamykasz wydatki, bez których kampania nie ruszy: zwiastun, zrzuty ekranu, opis i strona premiery. Potem odkładasz kwotę na zasięg, ale uruchamiasz ją etapami, tydzień po tygodniu, i po każdym etapie patrzysz na koszt jednego zapisanego gracza.

Rezerwa na ostatni tydzień jest potrzebna, bo wtedy pojawiają się niespodzianki: przesunięcie godziny odblokowania, nowa wersja zwiastuna albo recenzent, który publikuje wcześniej. Bez rezerwy kampania kończy się w momencie, gdy gracze są najbardziej skłonni kupić.

Pamiętaj, że to schemat porządkujący myślenie, a nie gotowa kwota. Studio z dużą społecznością zacznie z większą listą i przeniesie ciężar na zamówienia przed premierą. Studio bez społeczności większą część budżetu odda na budowanie listy.

Pierwsza liczba mówi, czy gracze chcą wiadomości o grze. Druga pokazuje, ile osób dociera do strony. Trzecia, czy ci, którzy dotarli, są gotowi przejść do zakupu. Porównując je tydzień do tygodnia, widzisz, który element kampanii hamuje całość.

Dobrą praktyką jest zapisanie wyników w jednym miejscu i porównanie ich z poprzednią grą studia. Po dwóch premierach masz własne punkty odniesienia, a to więcej warte niż średnie z cudzych raportów.

Drugi błąd to brak limitu na pojedynczy kanał. Jeśli jeden kanał daje zapisy tanio, kusi, żeby przenieść do niego wszystko, ale zasięg w nim szybko się nasyca, a koszt rośnie. Rozdzielaj budżet na kilka źródeł i obserwuj, które się nie wyczerpuje.

Trzeci błąd to ignorowanie mniejszych premier w kalendarzu. Data wydania w tygodniu, w którym wychodzą duże tytuły, zjada uwagę graczy. Sprawdź kalendarz premier i, jeśli możesz, wybierz termin z mniejszą konkurencją.